2023年，餐飲加盟市場會有哪些發展趨勢？新的機會又在哪？這或許是當下每一個餐飲加盟連鎖品牌，以及創業者們最為關心的問題。
2022年，對于餐企來說，是尤為艱難的一年。封控和堂食之間的反復橫跳，扼住了許多餐飲企業命運的喉嚨，加之全球疫情局勢緊張，通貨膨脹加劇，原材料、人力、運輸等成本不斷上漲，導致大量餐飲品牌倒下了。企查查數據顯示，過去的2022年，全國共有51.9萬餐飲店倒閉。
但與此同時，不少以加盟為主的連鎖餐飲品牌，在疫情之下仍然呈現出了極強的韌性。有人逆勢抄底，還有品牌以成倍的開店速度狂奔。也由此，不少業內人士直言稱，餐飲連鎖的盡頭是加盟，加盟會是餐飲業最先進的連鎖方式。
眼下，2023年已經正式開啟，餐飲加盟在經營、管理方面會出現哪些新的趨勢？還有哪些待挖掘的新的機會？
△圖片來源：紅餐網攝
小型化，餐飲加盟的大趨勢
2023年，小吃小喝小店小投資，更趨向于“小型化”的商業模型，將成為餐飲加盟市場的主要趨勢之一。
從行業大環境來看，餐飲將迎來復蘇已成為行業普遍共識。但復蘇這個漫長的過程仍存在諸多不確定因素。考慮到疫情這幾年經濟下行，導致大眾收入下降，失業率提升，人們的消費觀念日趨謹慎，但他們對于吃飯、社交的需求仍然存在。故對品牌商和不少創業者而言，2023年會更青睞于小吃小喝小店小投資型的擴張，畢竟相較于重投資、重運營、高風險的大門店、重模式，這類型投資成本、經營風險都更低，也更穩妥。
尤其是在店面規模方面，小店加盟會更盛行。甚至有業內人士直言，開放加盟小店會成為越來越普遍的現象。
事實上，自疫情以來，連鎖品牌新開店面大都以小店為主。
比如蒙自源，早期其加盟店基本都是200平左右的大店，但近幾年，其開放的門店模型，多是以30-40平米的輕盈小店為主。
△圖片來源：蒙自源官方
再如一直以來堅持直營模式的典型代表——喜茶。去年11月中旬，喜茶正式宣布開放加盟。并表示針對加盟推出的合作店型只有40-50平米左右，投資金額遠比直營大店少。
還有松哥油燜大蝦，也于去年宣布，將繼續加碼布局社區GO店（約20平米左右，集合“外帶+外賣”的社區小店），并宣稱要在全國招募GO店合伙人，計劃在未來3年開1000家GO店，5到8年擴張至10000家。
此外，西貝的新項目“賈國龍酒釀空氣饃”，也表示將以小店為主、大店為輔的組合門店模式進行市場擴張。
可以預見，2023年以小店經營，以小吃小喝小飲小酒品類為主的模式會愈演愈烈，堅持以”穩“為主，堅持”小型化“穩步發展會成為餐飲加盟的主流。
下沉市場，
餐飲加盟擴張的重點發力方向
站在當下的節點來看，2023年，餐飲連鎖放開加盟，市場擴張加速會成為必然。而在具體的市場拓展方面，“下沉市場”會是最為重要的發力方向。
畢竟下沉市場早已不是小眾市場，反而是餐飲業的一個藍海市場，從人口基數就可見一斑。
2021年，全國人口普查數據顯示，三線以下城市及農村地區共有約10億人，占總體人口的68%，囊括了約300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊。國家統計局的數據也顯示，2021年全國居民人均可支配收入35128元，城鎮居民人均可支配收入47412元，比上年增長8.2%，扣除價格因素，實際增長7.1%。
有人、有錢，這些已經足以讓下沉市場成為一塊誘人無比的大蛋糕，市場潛力不容小覷。而過去一年，在下沉市場里，通過開放加盟模型悶聲發財的案例也不少，這無疑也給連鎖品牌押注下沉市場帶來信心。
比如瑞幸咖啡發布的2022年第三季度財報里就透露，其主攻下沉市場的聯營門店銷售額同比增長了116.1%，而自營門店僅增長19.4%，差距相當明顯。也因此，瑞幸咖啡在重啟加盟模式后，表示2023年將持續覆蓋更多下沉市場。
還有新茶飲頭部品牌喜茶，在去年底宣布開放加盟時，其就強調要在非一線城市開放城市合伙門店。據紅餐加盟優選的不完全統計，截至1月31日，已在郴州、梅州、清遠、北海、麗水、長春、許昌、連云港等三四線城市開出超10家加盟店。據美團、小紅書上的消費者反映，這些門店生意普遍較火爆。可以說，喜茶的下沉布局取得了一定的成效。
喜茶加盟門店信息統計（圖源：明亮公司）
另外，從市場格局來看，一二線城市餐飲競爭趨于白熱化，已處于高飽和紅海階段，且隨著新生品牌不斷涌現，各個賽道越來越細分、專注，帶給連鎖品牌的競爭壓力是巨大的。相反在下沉市場，仍以地方特色的單店、夫妻店的形式為主，連鎖品牌的滲透率仍有很大的增長空間。
所以，在新的一年里，餐飲連鎖品牌會更傾向于通過下沉市場的加盟擴張來獲取更大的發展。
不過，也要注意，餐飲連鎖品牌加盟門店數量的增多與下沉市場市場機制不完善的疊加，會給餐飲品牌的發展帶來不小的挑戰。比如新茶飲領域門店數量最多的蜜雪冰城，近年來多次因食品安全問題被罰，還屢次登上熱搜榜單。可謂是興于下沉，也困于下沉。
△圖片來源：紅餐網攝
紅餐加盟優選認為，借助一批在下沉市場有經驗、成熟的加盟商，確實能夠幫助餐飲品牌獲取下沉市場的紅利，但這并不意味著品牌方就可以做甩手掌柜。未來餐飲品牌還需要跳出一線城市的開拓邏輯和管理模型，重新梳理適合下沉市場的加盟模式、管理方式和營銷方法等。
內部孵化加盟，
餐飲品牌開放加盟的優先選項
早期，傳統的加盟模式一般是指特許經營加盟模式，后來興起了托管和聯營的模式，但我們預測，接下來，內部孵化加盟將會越來越盛行。為什么這樣說？
首先，需要重申一下什么是內部孵化加盟。所謂內部孵化加盟，也可以簡單理解為“內部合伙”， 即把品牌企業當做平臺，讓員工入股成為合伙人，把員工變成加盟商。
而相較于外部招募加盟商，對餐飲品牌而言，內部孵化加盟有較為明顯的優勢：
首先，認知風險和成本會更低。
外部的加盟商了解一個品牌需要公司總部持續培訓，反復進行講解溝通，過程中餐飲品牌方投入的時間、精力自然不少。但自身員工對品牌的認知深刻，且對基礎經營掌握熟練，更易上手經營，所開門店的存活率也更高。兩相對比之下，內部孵化加盟的優勢自不言而喻。
其次，有助于穩定人力資源。
餐飲連鎖發展，尤其是連鎖加盟一直存在一個很大的痛點，就是人才難復制。店開多了，腳步邁大了，如何大批量復制人才，裂變人才就成為困擾很多連鎖企業的問題。
而且員工加盟也不僅僅限于員工本人，還有家庭成員、朋友等，對企業來說，這也是一個豐富的人力資源來源。與此同時，向內部優秀員工開放加盟，也彰顯出企業與員工互利共生、共進退的決心，有利于增加企業的凝聚力和向心力。
事實上，餐飲業里以合伙人模式進行加盟擴張已有先例，華萊士是最為典型的代表企業，過去幾年，華萊士通過“門店眾籌、員工合伙、直營管理”為核心的“合作連鎖模式”，實現了快速發展，門店已突破20000+，即便是疫情期間，也新開出8000+門店。也因此，華萊士推行的合伙人模式被業內人士稱之為“中餐最了不起的生產方式，沒有之一。”
而今年，內部孵化加盟模式也會被越來越多連鎖餐企模仿。紅餐加盟優選注意到，此前堅持只開直營店的木屋燒烤，于去年12月就已公開表示將嘗試放開內部加盟試點，向在公司工作5年以上的優秀員工、店經理、技術人才開放加盟，開放部分股權給員工，預計3年后該模式將大幅鋪開；今年1月，KOI可宜也宣布開放加盟，并表示首批加盟機會主要面向曾經或現在職的KOI可宜員工們。
△圖片來源：木屋燒烤官方
2023年，預計會有越來越多企業向內部員工開放加盟。通過這樣的加盟方式，促使員工和企業上下一心，未來將幫助品牌迅速擴張裂變、擴大規模，也將進一步推動整個餐飲業的復蘇。
結 語
立足于過去和現在，從品牌動向、消費行為等多方變化我們推演出以上三個餐飲加盟市場的重要變化。但未來絕不止于此！未來的洞察和透視，還需要企業自身更多的探索。
長風破浪，千帆競發。全新的2023年已然開啟，也期待各餐飲品牌和創業者在不同的賽道里，尋找到適合自己的位置和舞臺。
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大會公眾號
發布時間：2023.02.03
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